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三亚国际免税城一期
海南岛以慢生活而闻名，从生活态度上说，应该是享受当下的一种态度。海南人的消费观念和内陆人不一样，生活特别休闲，心态特别好，懂得享受生活。
海口的冬天暖阳宜人。记者循着地图导航，来到了位于海口市美兰区名门广场北区8楼——海南省珠宝玉石首饰行业协会（下称“海南省珠宝协会”），见到了海南省珠宝协会会长苏瑞标。
海南省珠宝协会是由海南省内从事珠宝玉石首饰生产、销售、检测的企事业单位、个体工商户和相关专家自愿组成的省级珠宝行业非营利性社会组织。协会成立于年，主管单位现为海南省科学技术协会。
01
海南珠宝市场概况
20世纪80年代，苏瑞标踏入黄金珠宝行业，并于90年代在海口成立了海南恒昌金银珠宝实业有限公司（下称“恒昌珠宝”），担任董事长。
海南省珠宝协会会长苏瑞标
恒昌珠宝是海南本土较大的黄金珠宝企业之一，是集高档珠宝首饰研发设计、生产加工、批发零售、代理加盟为一体的综合型珠宝企业，目前是海南省唯一取得上海黄金交易所综合类会员单位资质的企业，是中国黄金海南省总代理、IDO海南地区独家加盟经销商、谢瑞麟海南地区独家加盟经销商、六福珠宝特许加盟商，拥有自有品牌“美瑞德”。
目前，恒昌珠宝独资自营、代理、加盟的珠宝店主要分布在海口、三亚、儋州、文昌、万宁、澄迈、临高、乐东、琼海、东方等市县。20世纪80年代至年以前，海南珠宝零售基本都是路边店；年以后，路边店逐渐消失，品牌进驻商场。目前在27个市县、万左右人口的海南，全省市场已经基本处于饱和状态。粗略估计，当前海南省黄金珠宝销售门店已超过家。
现在海南市场的珠宝品牌有十几个，其中港资品牌最早在20世纪70年代至80年代前后进入海南市场，周大福、谢瑞麟、周生生等都是较早进入的。海南省本土品牌中，比如美瑞德、瑞丰金行也都有20年历史的沉淀。
年，海南本土知名企业恒昌珠宝旗下品牌瑞丰金行开业，标志着恒昌珠宝正式涉足珠宝零售行业。
年，恒昌珠宝创立时尚潮流珠宝品牌“美瑞德”珠宝，现有门店5家。
年，恒昌珠宝获得中国黄金海南总代理资格，目前开设了“中国黄金”独资自营店30多家。中国黄金海南区域加盟门店20多家。
年，恒昌珠宝荣获IDo海南地区的特许经营权，现有门店4家；
年，恒昌珠宝荣获谢瑞麟海南地区的特许经营权，现有门店5家。
年，恒昌珠宝荣获六福珠宝海南地区的特许经营权，现有门店7家。
海口市友谊阳光城珠宝区
根据海南省珠宝协会了解到的相关信息及恒昌珠宝旗下品牌的市场表现可以估计，今年海南省黄金市场销售整体下降30%左右。“年是市场表现较好的一年，之后在年市场开始出现小幅下降。年和年市场表现均出现了20%左右的降幅。”苏瑞标说。
海南主要靠外来人旅游买东西，按照正常年份，海南每年吸引万人来此旅游。这些庞大的旅游人群，是海南本地零售业消费的重要力量。“最近两三年，因为来琼旅游的人数下降很多，销售方面马上就下降了。尤其是三亚，这两年黄金珠宝首饰销售下降更为明显。”苏瑞标说，“假如疫情没有了，会有更多的人来琼旅游和购物，我认为，海南的包括黄金珠宝市场在内的零售业态都会慢慢恢复的。”
02
海南珠宝消费特点
海南省本地居民在消费黄金珠宝方面有一个显著特点，即本地人很热衷黄金，喜欢买黄金首饰。
鲁春丽是恒昌珠宝负责海南区域中国黄金品牌管理的经理。在鲁春丽看来，现在的消费者不管什么年龄层，都比较喜欢手镯类。小项链、套链也较受年轻人的青睐。“以前，年龄偏长一点的，会觉得要戴手镯。年龄偏年轻一点的，会觉得小件的或镶嵌类的产品比较流行。但是这两年，我们发现20多岁的年轻人都会主动去找足金首饰，反而不喜欢非黄金类产品了，这个现象蛮奇怪的。”鲁春丽说，“现在自媒体太发达了，抖音上各种宣传也好，各种讨论也好，尤其是年轻人刷自媒体刷得更多，他们这种信息太广泛了，他们就会觉得买黄金就得买纯的，按克去计算的，得买便宜的、优惠力度大的，反正都是黄金。”
海口市友谊阳光城中国黄金店内，消费者在选购金饰品
对于当下年轻人热衷黄金首饰的现象，鲁春丽认为，主要有三点原因。
第一，这两年老百姓收入可能受到一点影响，黄金毕竟还是保值，很多客人反馈说，现在买了，过一段时间不想要了，也可以把它卖掉，不会折旧太多。
第二，很多自媒体的各种宣传，告诉大家现在是买足金的好时机。
第三，现在黄金首饰的款式更加好看、个性、时尚，不像过去那样土气，这也是黄金首饰深受年轻消费者青睐的重要原因。
唐小林是恒昌珠宝负责海南区域IDo品牌管理的经理。在她看来，这两年，钻石镶嵌类产品也经历了较为艰难的时期。唐小林表示，从年开始，IDo品牌钻石镶嵌类产品在海南区域的销售业绩出现了下滑。
下滑的原因有市场的因素，也有其他竞品市场份额的占领。唐小林说：“像以前来我们店铺买镶嵌类首饰的结婚人群，比如说买50分钻戒再加一个对戒，基本上都是很普遍的选择。现在的消费者基本上在选择时就很纠结，就会只买一个女士钻戒，再加一个男士镶嵌首饰搭配成一对，不像以前一单就买三件，现在消费者也在改变他们的消费方式。”
虽然目前很多以镶嵌为主的品牌都增加了黄金类的首饰，但海南区域的IDo品牌依然保留着品牌原有的调性，未增加黄金类首饰。“我觉得，第一镶嵌类品牌跟黄金综合类品牌的定义客群不一样，IDo品牌更多倾向于年轻情侣比较多，买订婚、结婚还有纪念日的这三个消费方向会多一些。第二，客单价也不一样。像综合类品牌平均客单价大概在元至元，但IDo品牌的客单价基本上在1万元左右。”唐小林说。
海口市友谊阳光城美瑞德店的钻石首饰
03
海南珠宝消费的机遇
年4月15日，在人民网领导留言板上，有网友向海南省委书记沈晓明建言在海南自由贸易港建设中发展珠宝产业。他指出，纵观世界各国开发、自贸区、港的发展，相对而言，发展较为持久与壮大的多与“产业集聚”息息相关,美国硅谷、德国鲁尔、日本大阪、我国北京中关村，以及开发区建设已然成熟的珠三角、长三角开发区无一不是如此。
按年中国珠宝玉石首饰行业协会统计，国内珠宝产业交易总额达亿元，其交易频率非常高，复合产业链长，拉动经济链长，未来可以给海南带来巨大税收，解决数以万计的就业机会，因此特此建议海南自由贸易港建设要重视珠宝产业发展。理由如下：一是特殊的免税政策对珠宝产业具有非常大的吸引力。二是未来奢侈品购物天堂的打造，珠宝饰品占比最大。
为此，该网友建议：第一，希望政府划拨不低于亩土地投入，组织相关专家团队筹建海南省珠宝文化产业工作委员会。筹建鉴定机构、评估机构、交易中心、整合筹建珠宝方面职业技术学院或者大学（土地另外）。预留足够土地为未来国内外企业等入驻。第二，希望充分利用免税政策，吸引国内外珠宝材料加工企业进入海南，充分利用银行资金管控对珠宝生产制造流通企业带来的机会。条件允许组建围绕产业发展的专业投资银行。
总之，该网友认为对于海南自由贸易港建设，尤其是建设应当秉承“先做人才投资，后求人才回报”的态度，契合招大商、久商的想法。只有在重视“引进来”的前提和基础之下，才能更好地让海南自由贸易港“走出去”，才能把海南自由贸易港建设的规模做大做强。必须让专业人才对每一处自贸港珠宝产业建设土地仔细调研，并反复考察论证，为每一个自贸港珠宝产业绘蓝图，同时坚持一个蓝图发展到底。可以以一个或者几个为标杆，做精品珠宝产业开发区，积累经验。当然，我们也需要做好本土人才的培养储备。利用好产业建设机会，把海南努力打造为空港、高速、物流立体交通、世界珠宝材料加工交易集散枢纽中心。
年4月15日，在人民网领导留言板上，有网友向海南省委书记沈晓明建言在海南自由贸易港建设中发展珠宝产业
我们可以因此预想，在海南得天独厚的优势条件下，在当地政府高度重视、推动的基础上，海南省黄金珠宝产业或将在未来迎来新的发展期和变革期。这或将对全国黄金珠宝产业产生较大的影响，新的珠宝生态格局或将因此打开。
年7月30日，第二届中国国际消费品博览会（下称“消博会”）在海南海口正式闭幕。本届消博会以“共享开放机遇，共创美好生活”为主题，继续聚焦全球消费精品，吸引了来自全球60多个国家和地区的多个品牌参展，总进场观众超28万人次。
消博会是中国唯一以消费精品为主题的国家级展会，也是亚太地区规模最大的消费精品展。连续两届消博会，向世界传递出海南加快迈向消费枢纽的信号。随着海南着力加快离岛免税购物实现与国际“品种、品牌、价格”三同步，拉动境外消费回流，越来越多的国际知名品牌入驻海南。除了免税“蛋糕”得到壮大，相关参展企业纷纷借消博会之际赴市县和园区实地考察，一批产业先后落地海南，更有力支撑了海南现代产业体系建设，为海南自由贸易港建设增添动力。
全球头部钻石企业戴比尔斯在海南设立运营中心，开展实质性经营业务；全球头部奢侈品集团历峰集团在海口注册全资子公司，将打造成为瑞士集团总部辐射亚太地区及中国内地的区域总部基地；国际奢侈品龙头路威酩轩在消博会上宣布，路威酩轩香水化妆品中国区旅游零售供应链中心落地海口综合保税区，集团其他头部品牌也在
