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方静跑了一家医药公司、一家食品公司，这回两家公司都没有要她购买产品，却异口同声地说：“试用期一个月，这一个月必须完成xx的销售任务，没有完成请走人。”试用期没有底薪，如果完成的销售额没有达到销售任务，按完成的程度给奖金。

她的心冰凉冰凉的，换句话说，她辛苦跑了一个月可能一分钱都拿不到，她不禁有些心灰意冷，她本身是从下面的县市考到省城，在这没亲没故的，而余军比她强不了多少，亲戚朋友没有几个能上台面的。她回家的时候，腿跟灌了铅似的，早没了上午出门面试的劲头。

“这可怎么办？”她满怀希望地看眼余军，心里盼着他能蹦出几句安慰的话。

“你明天再去试试，车到山前必有路，对不对？”余军打着呵欠，捶了捶肩膀说：“今晚要赶批活出来，我晚上睡厂里不回来了。”

方静闷闷地点下头，看他一脸憔悴的样子，心疼地帮他揉着肩膀说：“我会找到工作的，我有这个信心。”说这话时她心里空空落落的，她忙收回飘远的思绪，柔声说：“困了就去睡吧，家里还有点钱，别把身体累垮了。”余军答应声好，起身拿了件汗衫穿了，“我先走了。”

下午睡午觉起来，她的鼻头有点塞，去阳台晒衣服时她连打了几个喷嚏。我的祖奶奶，可千万别生病了，她晒完衣服去屋里翻出几粒感冒胶囊吃了，正想着今天该去哪，电话突然震耳地响起来。

“喂，是方女士吗？您上次在我们这填了应聘登记表，不知现在还有兴趣没？”方静的手抖了下，填表？难道那个胖子？她惊喜地忙回答道：“是啊，是啊，请问您是什么公司？”

“我们是兴业置业中介有限公司，请问您愿意到我们这工作吗？”

真是无心插柳柳成荫，她的鼻子似乎更堵了，“我很愿意，请问贵公司在哪办公？”

搁下电话，她兴奋地在屋里转了几个大圈，对，得把这好消息告诉余军，她快脚跑到电话旁，因为激动她连拨错了两次号码，第三次对了，可是电话响了很久，余军都没有接，他可能在忙吧。

她按捺下快活得想唱歌的心，边回想着刚才的电话，边用力擦桌子。她的脸红扑扑的，浑身因为找到了工作充满活力，等她收手，她才惊讶地发现她连厨房的窗子也给擦亮堂了。

第二天她比平常早半个小时醒了，一路上她就在想到了那会见到什么人，那人会说什么话，她又怎么回答，等她赶到地方，兴业公司还没有开门，她火热的热情被浇熄了点。

好不容易九点差十分的时候，有人开门了，方静鼓起勇气走上前去，“您好，请问……”她话还没有说完，开门的小姐不冷不热地抢过话问：“你是来应聘的吧？”她忙点点头，“那你进去坐着等吧，我们九点上班。”

“谢谢。”方静跟着开门的小姐走进公司，她好奇地四下望望，八十平方不到的办公区域分市场部、人事部、办公室，正对门口的是总经理室，“你一会找人事部的方经理就可以了。”方静心里一愣神，回头忙再次说声谢谢，就老老实实地坐在门口会客椅上等着。

九点差两分时，办公室突然热闹起来，门口不断跑进来行色匆匆的职员。

一直到九点二十分，人事部的方经理才注意到方静，“你是来应聘的吧？”他递给她两张纸，“先把这个填了。”

方静接过来注目去看，是份求职调查表。于是她认真地看每道题，认真地做了选择，事后她回想当时的情形，有些失笑，当年高考的时候她都没有这么认真过。填完表，她把表格交给方经理，内心不禁敲起了小鼓，她眼睛都不敢眨一下，生怕错过了对方每个细微的表情。

但是方经理只是走马观花地看了几眼，就把她填的表格钉在一起，塞进标着“答卷”的文件袋里，“你住哪？”

方静心里有些失望，但是她还是很块回答道：“我住xx路。”

“哦。”方经理看眼通讯录，“那你去东升店吧，那里离你家近。”他也不等她回答，抓起电话拨通了东升店的电话，“……是的，是住在附近的……好，我叫她直接去找你。”讲完电话，方经理吩咐边上的职员：“小李，你拿个工牌给她，担保书也给她一份。”他转头看着方静说：“我已经和那边店长联系了，你现在就去上班，厄，你带身份证没？你需要补交一张一寸的近照，还有填好这个担保书。”说着他把几张表格塞进她的手里。

啊？这就可以了？方静看看手中的表，咬咬嘴唇，鼓起勇气问：“请，请问有没有底薪？”

“你不知道？”方经理惊讶地问完，转头训斥小李说：“怎么搞的？这个都没说。”小李鼓鼓嘴，睃了方静一眼，见方静望过来，低下头继续整她的档案，把所有的不快活发泄到了笔尖上。

“每月底薪四佰，如果做成业务还有提成，年终评比最佳业务员。”

方静露出笑容，有底薪至少没有白跑，“谢谢，那我先去了。”她心里充满了喜悦，走进电梯时忍不住哼起歌来。

店长姓丁，丁光辉，是个快四十岁的中年男人。方静刚说明来意，他就笑着拍下身边在看报纸的胖男人，“你带带她。”他转头介绍说：“这可是我们店业务做得最好的，姓马，我们都叫他大马。”他转头看眼已经不满地在瞪着他的大马，“带一个星期好了，这一个星期做成业务，你们对半分。”大马不满地哼了声，瞟眼方静，“不知道能做多久？”方静气得要命，可是想着这份工作来之不易，暗在心底发誓一定要做出个样来让大马好好瞧瞧，至于做成什么样，她一时倒没想。

“请大马师傅以后多多指教。”

“大马师傅？哈！”刚进门的一个年青小伙敞口大笑起来，“大马师傅，干脆你也收了我吧，我好崇拜你哦。”大马弯腰抓起自己的鞋向他砸去。年青小伙边躲边笑，“哎哟，兴别人叫师傅，就不准我叫？大马师傅，大马师傅。”大马翻下白眼，低头继续看报，不再理他。

方静瞅下落在门边的鞋，暗咬下牙，走过去帮大马捡回放到他的脚边。年青小伙惊讶地看了她一眼，忽然说：“呀呀，这徒弟好，让给我好了。”

“好，只要老头答应。”大马溜眼丁光辉。

“就你闹腾，也不怕吓着人家。”丁光辉微皱下眉，“别理他们，平常闹惯了，你呆久了就知道了。”

方静原来虽然在工厂上班，可好歹是在医务室，接触的人都还有点品位，可眼前的几个人一看就是没有什么学历的人，怎么办？这工作还做不做？她想起才前的誓言，暗叹口气，忍，我一定要忍。

“挺逗的。”她努力挤出微笑说。

年青小伙姓李，李业，来这个店也就三个多月，因为这个月做的业绩已经有一万多，言行间难免张狂了点。大马，姓马，马国军，做这行快两年了，业绩一直很平稳，平稳的意思就是比拔尖的差一点，比一般的好一点，算是这个店的资深元老。

方静来这后又陆续来了两个新业务员，一个是问了下待遇掉头就走了，一个则是熬着坐了半天，下午说去找房讯就没影了，而店里原有的或来半个月、或来一个多月的也陆续走了，因此方静熬着干坐了三天后，丁光辉对她的态度明显好多了，不仅允许她接待客户，而且破例帮她接待客户。

其实丁光辉不帮也不行，大马业绩平稳跟他挑客户有相当大的关系，他只要看眼进门的客户不像买房的，就叫方静去接，加上他炒股，想趁着奥运会举办前股市猛涨多赚点钱，总是找理由去股市看股，店里的业绩几乎全靠李业撑着，这能不让丁光辉心急吗？

李业也不知道是真忙还是假忙，早上报个到，除了有客户需要回店查资料，一般呆个上午，下午就走了。而公司里好像要进行改革，总经理常把丁光辉叫去商量，所以店子里到了下午一般都是方静和文员李丹守着。也因而只一两天功夫，方静就和她混得很熟。

“方姐，你接待时可要多长个心眼。”李丹边把总部发来的新房讯登到本上边说：“如果他不急着买，你就拖到一个星期后再成交。”她冲方静挤挤眼，“那样业绩是你一个人的，就不用分几佰块钱给人家了。”

方静是第一次做业务，心里难免有些害怕，“这样好吗？大马师傅会生气的。”李丹撇撇嘴，“不好？你把辛苦挣来的钱分一半给人家就好？笨，你就是给了人家，人家也觉得是应该的，不会说你方静半个好字，做业务别那么死心眼。”

从小到大方静都是班上的学习尖子，听到的除了表扬还是表扬，李丹的这个笨字就很有点刺耳，“知道了，谢谢你。”她听到自己虚伪的回答有点犯恶心，忙岔开话题，“做成一单有多少钱啊？”李丹调皮地吐吐舌，“你不知道啊？也是，你没做过。这么说吧，一单做成了可能是几百，也可能是几千。”

方静大吃一惊，“是吗？”

“当然，如果能包过户，还帮着办按揭，嘿嘿，怕是四仟往上走。”

“包过户？”办按揭方静懂，可是过户就有点不明白了。

“是啦。”李丹有点不耐烦地把登记本合上，“不写了，写了也白写。”方静想问为什么是白写，可是怕问了她不高兴，就忍着没问，“要不我帮你登吧。”

李丹睃了她一眼，脸色有点难看，“不用了，这个要按地区归档，你不懂，弄混了，我还得重登。”

我又不抢她的位置，她说话怎么这么难听？方静勉强挤出个笑容，去门后拿了抹布，就着桶里的水清了下，开始抹屋里的凳子和桌子。

“方姐真勤快。”李丹似乎也知道话说过了点，带点讨好地说。

方静笑笑，没有接话，李丹才说的几句话憋得她难受，她不想再自找没趣。

也是命该方静转运，她到东升店的第七天，下起了瓢泼大雨，等她八点半裤脚全湿地赶到店里时，店门没开。她哆嗦着身子一直等到快九点了，李丹才匆匆忙忙地赶过来，“下雨，堵车。”其实不用她解释，只要她能开门，方静就很高兴了。

很快李业打电话来，说是带客户看房不能来店里，接着大马打电话来问老头在不在，听说丁光辉没在店里，马上也说带客户看房不能来。大概十点左右，丁光辉打个电话问了下情况，说总公司找他有事，他直接去公司开会不过来了。

“幸好有方姐你在，要不我一个人不闷死才怪。”李丹倒杯水放手中暖着，“这破天气只有我。”她瞄眼方静，“还有你，才会这么倒霉需要守庙。”这言外之意就是以前经常是她一个人守店，方静很想求证下，可是想着这不关她的事，笑笑说：“今年不知怎么了，老下雨。”

两人正说着些不痛不痒的话，一个男人突然冒雨冲进来，“拿房讯给我看，我要买房。”

李丹撇撇嘴，悄声说：“躲雨就躲雨，买什么房？”

方静没吱声，去拿了卷纸递给那男人，“擦擦吧。”转身她去桌上把所有的房讯都抱到男人面前，“需要哪个区的？”见男人盯着她，她的脸红了，“要不你自己先看看吧。”

男人大刺刺地盯着她问：“新来的？”

方静的心里头似有鹿在撞，她的脸越发红了，“是的。”

“啊？”李丹本来想阻止她回答，见他们两人齐望向她，她的脸也红了，掩饰地咳嗽了声，低下头去继续整理信息。

方静去饮水机那倒了杯温水放到男人的手边，就去一边看报纸。等男人抬起头，她马上站起来，“您看到满意的吗？”男人指指手中敞开的那页，“就这套。”方静接过来看了下编号，就去找李丹要联系本。

她刚抓起电话，李丹几乎是同时按断了接通键，“等等，我们这里是要先入会，才可以免费带着去看房。”她去对桌的抽屉里拿出张入会登记表递给方静。

“你们入会多少钱？”男人掏出钱包。

“30。”

男人掏出三十块钱扔给李丹，抓过笔在入会登记上写了个姓和手机号码，“行了吧？”他的话中明显带了点讽刺。

李丹气得闭下眼睛，抓过钱开了张收据扔给方静，就去电脑上输资料。

方静深吸了口声，再次抓起电话很快拨通了房东的电话。

“什么？现在看房？这么大的雨？”房东惊讶得声音都有点变了调。

“是的。”她的话还没有说完，那男人已经抢过话筒说：“二十分钟后我们到房子那，你什么时候到？”他恩恩了两声，挂断了电话，“走吧，我有车。”

方静回头看眼李丹，后者正在电脑前忙着，她一咬牙，去柜子里拿出包，取过伞，跟男人走进雨中。

这是套不到四十平方的小单间，比方静家里的还要小，男人看了却似乎很满意，和房东扯了阵价格，“要不我先付给你一万块钱做定金？”

房东答应声好，摸出手机很快联系上了丁光辉。打完“我们一起去店里签协议，有中介做保，你放心，我也放心。”男人的脸色有点阴阴的，可是没有拒绝。

等送走房东和买房的男人，丁光辉高兴地夸了方静几句，“你做业务还是蛮有天赋的，加油！”李丹忽然插嘴说：“老大，这可是方姐一个人做成的。”丁光辉看了她一眼，在店里存档的协议上，把空着没填的签约日期写上第二天的。他回头对方静说：“小方，这次你可得好好感谢小李。”方静已经明白了怎么回事，“谢谢，我会感谢你们的。”

“我就不用感谢了，这本身就是我该做的。”丁光辉边拿他的包边吩咐李丹，“你明天打个报告给人事部，就说方静可以转正了。”

丁光辉走了几分钟后，方静假装看天气，到门口探头望了下，确信他已经走了，马上折回李丹那，“丹丹，我转正后的底薪是多少？”李丹笑起来，“一样是四佰。”方静挫败地矮下肩，“不过呢。”李丹一个转折让她又兴奋起来，“转正后就是正式员工，由公司按规定交养老保险、医疗保险。”方静心里暗喜，这虽然不是明涨工资，可也是涨了。

“别高兴太早，公司只是挂个名，所有的费用全部从你的工资里扣出来。”

像兜头被泼了瓢冷水，方静笑不出来了，四佰的底薪扣掉养老保险和医保就只剩几十块钱，难怪那些业务员会走，她一下变得没精打采。

“你这单可以赚到八佰，如果老大能帮你谈下代办按揭，你这个月收入很可观哦。”

“是吗？”方静又快活起来，“那你看，我是不是要感谢下丁店长？”

“没必要，你做成了，他也有提成的，至于我嘛，一个冰琪淋就可以了。”方静被深深感动了，正想说几句感谢的话，“不用感谢我，我也是有提成的。”她说完做个鬼脸，“我很老实，是吧？”

这事有蹊跷，方静心里轮了轮，微微一笑说：“丹丹，你真好。”李丹瞅眼墙上的钟，“下班了，方姐，我看啊，你还是配个手机好联系些。”方静从脸红到了脖根，“我有，只是今天出门急忘带了。”

回到家，余军已经回来了，在看报纸。

“余军，把小灵通给我用吧，告诉你呃，今天我做成了单业务，可以拿到八佰块钱的提成呢。”她说这话时心里说不出的得意，“等拿到提成再给你买个新的。”她暗忖一个月才过了七天，应该还可以再做成点业务。

“哦，行。”余军从裤袋里摸出小灵通给她，“反正我也没什么用，不用买新的。”

“老公真好。”她快活地亲了他一下。

第二天早上，刚跨进店里，方静吃了一惊，大马和李业都在，这可是她来东升店后开天辟地的第一回。

“大马师傅早啊，李业早。”

大马阴着脸点下头，李业则阴阳怪气地说：“当然要早，不然客户都被抢光了，可就要饿肚子了。”方静站在门口有些难堪，不就做成一单吗？扯得上饿肚子吗？

“李业你要只这本事，就别夸海口，说什么你肯定是兴业的业绩第一名。”李丹一句话梗得李业脸红脖粗的，好半天他才陪着笑脸说：“丹姐，你怎么老打击我啊？我的心受伤了，受伤了。”说着他捂着胸口倒向大马。“坐好了，你是玻璃，我可不是。”大马没好气地推开他。李业的脸色变了变，他张了张嘴，可是终究不敢骂出口，“你们都比我大，只会欺负我。”

李丹肯定有来头，要不李业不会这么怕她。方静心里想着，手上早把包放进柜里，“李业脑子灵，做业务和大马师傅一样厉害，不像我，只会捡死耗子。”

这个台阶不是很好，可总比没有强，李业强笑两声，“方姐说笑了，这死耗子还得运气好才能捡到。”

“是呀，我就运气好点，其他的还真得跟大马师傅好好学学。”方静这一放低自己，大马的脸色缓和了许多，“我这阵家里有点事忙了点，没教你什么，惭愧。”

丁光辉在门口咳嗽了声，青着张脸走进来，“开会。”

兴业置业的业务本身包含两大块，一块是挂靠公司自负盈亏，一块是公司的直属店，丁光辉这个店属于前面那种。“……公司在这周内会完成全部的改制，如果你们中谁有想法，认为成了直属店不利于自己发展的，现在可以提出来。”丁光辉睃眼大马，“公司现在需要能培养成店长的人才，如果认为自己有这能力的，现在可以提出申请。”他看眼李业，“必须是工作一年以上的才可以提出申请。”

不知大马会不会提出申请？方静心里想着，眼睛早去瞄了大马几眼。

大马从丁光辉说完就一直泯着嘴，他的眼里闪过各种各样的情绪。

方静只读懂了一种，那就是兴奋，和她接到兴业通知她去上班的那个电话时的感受一样。

“大马，你说说。”丁光辉知道他不点名，不会有人出来说话。

“说什么？”大马伸个懒腰，眼里没有了兴奋，取而代之的是慵懒和不感兴趣，“公司怎么改革我支持，老头你做的任何决定我也支持。”

滑头！方静闷头想了好几句回答的话，可是都不如大马回答得这么合适。

“方静，你呢？”

方静呆住了，她没有想到丁光辉会点她的名，呐呐了半天，她才红着脸、蚊子叫样地说：“我没什么意见。”

“我说说吧。”李丹忽然主动地说。她看了眼丁光辉，“公司改革自然有它的道理，社会在进步，公司也要进步，而我们更要进步，我认为，个人认为成直属店后，业务会更好做：第一，全公司的信息肯定比一个店的信息多，我们现在不愁客户，愁的是没有房源；第二，成了直属店，公司可以培养有能力的业务员成为多面手，甚至店长，这比自己开店一摸黑要强得多，有这两点，我看做直属店好。”

方静现在有八成敢肯定李丹是公司那边的人，而且来头不小，否则她不敢这么不考虑丁光辉的感受，旗帜鲜明地维护公司。

丁光辉听李丹说完没有一丝不快，相反还露出赞许的笑容说：“李丹说的没错，在新体制下工作，待遇会更好，比如养老保险，以后该公司承担部分由公司承担。”

这点好！方静心里已经倾向于改制，只是碍于大马和李业没有说赞同的话，也就搁在心里没说出来。

然而，东升店改制后，方静并没有感觉到和以前有什么不同，也许是因为我在底层吧，她暗想。

大马和李业老实地呆了两天后故态复萌，又开始以这种那种理由不来店里。相较下，丁光辉呆在店里的时间多了起来，这对方静是好事，很多她以前不明白的地方，丁光辉都会耐着性子解释一两句，也因而不多久方静又做成了一单。

来买房的是一对头发半白的老人，快退休了，可是儿子要结婚，所以老两口大热天的不得不出来看房。方静想着自己的艰难，忍不住好心地提醒他们注意下卫生间的进水管，她万万没有想到，她的好心竟成了老夫妻谈判的利器，

“……你看看你们业务员都说进水管有问题，这价格肯定得少点。别以为我们年纪大了，就是冤大头。”

丁光辉收起笑容，生气地瞪了方静一眼，方静自己早难过得想哭了。

最后丁光辉咬咬牙，少收老两口一仟块钱的中介费，才把事情给了了。

送走老人，方静红着眼睛说：“对不起，丁店长。”丁光辉闷哼一声，显然还在生气，“这次是教训，下次再犯我可不管你是谁，照骂不误。”

回到家，方静气愤地对余军说：“现在人都不能信任吗？我是好心没好报。”余军的脸色微变了下，“生活不就这样吗？干嘛那样较真？”方静瞪了他一眼，“你老婆受气了，你还帮别人说话？”“什么话？我这不是就事论事吗？”余军有点不高兴了。睡觉时两人背对背，谁也不理谁。

这事严重地影响了方静的心情，等老两口来谈代办按揭的事时，她就像个事外人，在边上光听着不再帮着说话。

“我们回去再商量商量，明天给你答复。”房东那边在催款，老两口有点急了。

等方静送他们到了路口，女的突然掏出个红包塞到她的手里，“小方，上次的事真是麻烦你了，这是我们的一点心意。”方静忙把红包塞回去，“柳姨，公司有规定，私下收受红包是要开除的。”女人似乎并没有多少诚意给，见方静推辞，接过来依旧塞回兜里，方静看在眼里，心里冷笑了声。

“是这样的，你看这按揭是不是？”

“柳姨，所有的收费都是按公司统一标准收的。上次少收您一仟块钱，还是我们店长去找总经理批了字才交了帐。”方静不敢再起同情心，丁光辉已经说得很明白，她为他们好，他们不但不会领情，相反他们会认为这里面水分很大，会一挤再挤，这就很令人头疼了。

女人看了男人一眼，“上次是对不住你，可是这次如果真少下来，我们按少的30％，不，40％给你。”

方静心算了下，乖乖，一仟多呢，她迟疑了，也仅仅是迟疑了下，她立刻肯定地说：“柳姨，我没有骗你，因为您二老是在这买的房，所以我们店长特意给您打了个八八折。不信您去别的公司问问，费用还要高些呢。”

女人不说话了，叹口气，回头对男人说：“走吧，回家筹钱去。”

“怎么可以这样利用别人的同情心？怎么可以？”方静早忘了昨天和余军间的不快，很愤闷地说。“你不给利用不就行了。”余军瞟了她一眼，拿起报纸看起来。“别看报了，人家心里正烦着呢。”方静一把扯过报纸，不满地鼓鼓嘴。

“人家是谁？我认识吗？”余军不等她捶过来，呵呵笑着跳到一边，“好老婆，做业务就得懂厚黑学，赶明儿我去给你买本《厚黑学》，你好好看看。”方静疑惑地看着他，做业务连起码的良心都不要了吗？厚黑学？厚到什么程度，黑到什么程度？